وبلاگ کسب و کار
» موفقیت، سرنخ هایش را نشانتان می دهد.
یک نکته فوق العاده که به رشد کسب و کار شما کمک شایانی می کند!
کسانی در این دنیا پیشرفت می کنند که هربار فقط روی یک چیز متمرکزند.
یک محصول یک خدمت
شرکتهای بسیار موفق همیشه یک محصول یا خدمت دارند که از همه معروف تر است و بیشترین سود را برایشان به همراه دارد کلنل سندرز رستورانهای کی اف سی را فقط با یک غذا راه انداخت جوجه با دستور پخت خاص طی سالهای ۱۹۴۷ تا ۱۹۶۷، شرکت آدولف کورز فقط با یک محصول توانست ۱۵۰۰ درصد رشد کند. عمده ی درآمد اینتل از فروش ریز پردازنده هاست و استارباکس، فکر کنم خودتان بهتر می دانید.
لیست کسب و کارهایی که توانسته اند با استفاده از قدرت یک چیز نتایج فوق العاده ای کسب کنند، پایانی ندارد. گاهی آن چیزی که ساخته یا ارائه میشود همان چیزی است که فروخته میشود گاهی هم نه. به عنوان مثال گوگل را در نظر بگیرید. «یک چیز» گوگل همان جست و جو کردن است که باعث میشود بتواند از راه تبلیغات که منبع اصلی درآمدش است پول در بیاورد.
جنگ ستارگان چه؟ آیا «یک چیز» آن ناشی از فروش فیلم هایش است یا فروش محصولات مرتبط؟ اگر حدس زده اید فروش محصولات، هم حق با شماست و هم با شما نیست. درآمد ناشی از فروش اسباب بازی ها به تازگی به بیش از ده میلیارد دلار رسیده است در حالی که مجموع فروش شش فیلم جنگ ستارگان ۴/۳ میلیارد دلار است، یعنی نصف رقم فروش اسباب بازی ها اما از نظر من فیلم های جنگ ستارگان همان یک چیز این مجموعه است زیرا این فیلم هاست که باعث میشود اسباب بازی بسازند و بفروشند.
و البته جواب همیشه واضح نیست اما باعث نمی شود از اهمیت یافتن پاسخ چیزی کم شود. نوآوری ها در زمینه ی فناوری تغییرات فرهنگی و نیروهای رقیب از جمله عواملی هستند که تعیین میکنند یک چیز صنعت چه باشد یا چگونه تغییر کند. موفق ترین شرکت ها این نکته را می دانند و همواره از خود می پرسند: «یک چیز ما چیه؟»
مطلب مرتبط
عدم استفاده از این نکات مصاحبه شغلی میتواند شانس شما را برای گرفتن آن شغل کاهش دهداپل نمونه ای از محیط هایی است که میتوانند یک چیز فوق العاده ایجاد و کم کم آن را به یک چیز فوق العاده ی دیگر تبدیل کنند. در خلال سالهای ۱۹۹۸ تا ۲۰۱۲ یک چیز اپل ابتدا نوت بوک مک بود بعد آی مک بعد آیتونز بعد آی پاد و بعد آیفون و اکنون آی پد میرود که در صف مقدم محصولات قرار بگیرد. با ورود هر ابزارک طلایی جدید به بازار، تولید محصولات دیگر متوقف نشد یا مشمول تخفیف نشدند بلکه همگی همچنان در کنار هم تولید شدند و قبلی ها نیز بهبود پیدا کردند. هم زمان یک چیز برتر هم جذابیت خودش را داشت و باعث میشد کاربران بیشتر متمایل به استفاده از همه ی خانواده ی محصولات اپل باشند.
فقط یک چیز میتواند از همه چیز مهم تر باشد. خیلی چیزها شاید اهمیت داشته باشند ولی فقط یک چیز است که مهمترین است
وقتی مفهوم یک چیز را به خوبی درک کنید برداشت شما از دنیای کسب و کار تغییر می.کند. امروز اگر شرکت شما نمی داند که یک چیزش چیست پس یک چیز شرکت این است که یک چیزش را پیدا کند.
برگرفته از کتاب "آن یک چیز" ترجمه حسین خدادادی
